ANÁLISIS DE RESULTADOS SICA Y SIMO

                                                                                                

                                                                                                                                                             EMPRESA III

Primera decisión: en la primera decisión pudimos analizar que SICA y SIMU se encontraban como la tercera empresa con un margen de ganancias de 15.950.

MARCAS	VENTAS EN UNIDADES	% PORCION (UNIDADES)	PRECIO DETALLE	VENTAS EN $	% PORCION $  VENTA
SICA	210000	17%	371	77910000	15%
SIMO	54888	5%	218	11965580	2%

La primera decisión al no tener un amplio conocimiento del mercado decidimos invertir en SIMO y en SICA  recursos para poder crecer en el mercado y darnos cuenta a donde nos queríamos re direccionar.

Como resultado de esto nuestro margen de ganancias aumento de 15.950 a 43.284es decir duplicamos nuestro margen de ganancias al doble y nos mantuvimos como la tercera empresa mejor posicionada.

Para la segunda decisión con el resultado de los 14 estudios preliminares arrojados por el programa utilizamos la herramienta del marco porcentual el cual nos permitió ver el segmento que más se acercaban a SICA y SIMU eran:

·         Conocimiento De Marca (No Hubo Diferencias Significativas Entre Segmentos)                        

SICA  0,607  

SIMO 0,6

ESTUDIO 1:

            Intenciones De Compra        

	SEGMENTO 1	SEGMENTO 2	SEGMENTO 3	SEGMENTO 4	SEGMENTO 5	TOTAL
SICA	0,051	0,297	0,005	0,035	0,456	0,171
SIMU	0,031	0,093	0,003	0,017	0,114	0,051

ESTUDIO 2:

(Porciones De Mercado Basados En Unidades Vendidas)                         

	SEGMENTO 1	SEGMENTO 2	SEGMENTO 3	SEGMENTO 4	SEGMENTO 5	TOTAL
SICA	0,04	0,041	0,278	0,007	0,449	0,174
SIMO	0,003	0,045	0,021	0,075	0,018	0,102

           

ESTUDIO 3:

(PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

	CANAL 1	CANAL 2	CANAL 3	TOTAL
SICA	0,17	0,159	0,236	0,174
SIMO	0,056	0,05	0,069	0,045

ESTUDIO 4:

Las 3 escalas percibidas como más importantes

1 - valor      2- potencia  3- diseño

Alto puntaje corresponde a: bajo valor, alta potencia y mejor diseño.

	VALOR	PODER	DISEÑO
SICA	2,88	2,26	6,25
SIMO	1,83	1,68	2,5

ESTUDIO 5

o   Estudio realizado en muestra de 200 personas

o   no se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos

o   se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones

SICA	-7,5	-11,6
SIMO	-14,5	-15,4

Una vez tuvimos previo este análisis nos dimos cuenta que nuestro segmento se encortaba en la partes inferior izquierda del mapa porcentual por lo cual decidimos invertir en  SIMO y mantenernos con los mismos valores en SICA con el objetivo de intentar reposicionar a SIMO y que su margen de ganancias aumentara pero los resultados no fueron los esperados y nuestro niel de ganancias aumento pero no lo esperado con:

Periodo 0	Periodo 1	Periodo 2
15.950	43.284	49.384

Como conclusión pudimos que nuestro nivel de ganancias aumento pero no lo suficiente haciendo que nuestro posicionamiento bajara al puesto número 4.

Para la tercera decisión analizamos que SIMO y SICA seguían reposicionando en diversos segmentos sin poder establecerse en uno por cual decidimos aumentar nuestra fuerza de vetas y costos.

También consideramos la opción de crear una Nueva marca con el objetivo de incrementar nuestro margen de ganancias pero al ver que en el último periodo los resultados fueron negativos decidimos abstenernos de tal decisión.

Periodo 0	Periodo 1	Periodo 2	Periodo 3
15.950	43.284	49.384	57.299

Para el tercer periodo nos fue visible que nuestro margen de ganancias aumentaba un 10% y nos manteníamos en el cuarto puesto en el mercado.

Para cuarta decisión nos mantuvimos y como resultado obtuvimos:

Periodo 0	Periodo 1	Periodo 2	Periodo 3	Periodo 4
15.950	43.284	49.384	57.299	57.700

Como conclusión pudimos observar que nuestro incremento en el mercado mermo notablemente y aunque mantuvimos nuestro nivel de ganancias bajamos en posicionamiento con las otras empresas.

ESTRATEGIA:

Trabajamos en equipo con el objetivo de enriquecer nuestros conocimientos como administradores aumentara y lográramos resaltar como empresa, manteniendo nuestro margen de ganancias y posición en el mercado.

Para la toma de decisiones nos reuníamos en grupo para analizar  los estudios de mercado y nuestras posibilidades a la hora de tomar decisiones, habiendo un trabajo optimo y continúo en pro de nuestra Firma.

RESULTADOS GENERALES:

Nos mantuvimos con un nivel de ganancias proximal al 10% haciendo que nuestro capital aumentar más nuestro posicionamiento bajo en comparación de las otras firmas.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

o   Como administradores tuvimos un aprendizaje continuo iniciando el aprender a tomar decisiones en conjunto de un equipo

o   A analizar estudios de mercado, margen de ganancias y pérdidas y poder decisiones en pro de mejora 

o   Aprendimos a cómo enfrentar situaciones de crisis y como poder asumir cambios.

o   Aprendimos a enfrentar la sana competencia y poder aprender de nuestros rivales.